于是乎，4个运营成员开始在吴山广场，高银街附近反复游弋，这一带人群集中，景点扎堆，在花费了1个多小时的尝试后，终于把最优地推地点选在了杭州的河坊街一待反复游弋。究其原因，其他的地区，行人的主要目的是“走”，而河坊街这个步行街，行人的主要目的是“逛”，且以外地游客居多。

　　▲主要地推区域

　　A小组2个人用的是小Z的“扫码送小鸡”的版本，另外的B小组两个人用的是我的“1块钱换20元代金券+小鸡”的文案。几个小时后，A小组的人发现，就算是求着让别人扫码，硬塞小鸡给人家，人家都不要，而B组已经累积了上百的精准妈妈粉丝了。

　　A组的人终于服了气，开始用方案B。团队成员在地推的进程中，话术越来越熟练，介绍平台和产品越来越言简意赅，周日全天统计下来，地推的扫码关注成功率达到了令人发指的80%！其中还不乏很多妈妈来询问诸如购买之后发什么快递，是否是保税仓发货之类的问题。

　　如下是一些地推的集锦，我一直跟着小Z，所以偷拍的都是她(    )：

　　周末的两天，我们大获全胜，以1块钱1个用户的超低成本，成功加到了1万的精准妈妈粉丝，为母婴销售渠道的建立卖出了完美的一步。

　　▲大半天过去后的后台截图

　　▲活动结束后的公众号后台统计

　　对于本次这个成功的地推运营案例，我总结了如下几点，供诸君参考：

　　选对核心产品。当然，小鸡发卡这种神物，也不是年年都能有的；

　　把握用户扫码心理。在当今遍地互联网+的时代，扫二维码并不是什么新鲜事物，一般人都认为送的礼品的价值并不值得TA掏出手机；

　　找到那个“really really  want”，发掘真正的需求。思考过程很重要，我们要的是用户付费，而不仅仅是简单的扫码关注；

　　设计简单的上手流程。运营团队的4个人之前都完全没有地推经验，但是这两天内成长神速，幸好前期业务的复杂性设计得足够简单，用户可以快速Get到产品的核心；

　　如何让用户关注后不取关？通过后续的有力诱惑形成黏性，之前我们还想过通过公众号里搞“谁是戴小鸡的最萌宝宝”评比的方案；

　　枪十七，B12特约作者，阿里系投资顾问、10多年互联网老兵、资深电商操盘手。更多互联网猛料，围观ID:East1Pillar。

　　- 20170305  No.1474 -

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