百田起家儿童互联网市场，掘金儿童页游，以“用户驱动模式”增强粘性，首款产品“奥比岛”已运营了近7年。于是，百田借鉴了美剧模式，每周更新新的剧集，这样一来，有限的新增内容使儿童能有节制地畅游虚拟世界。

南都制图：宋小伟

原标题：“用户驱动”开路 百田掘金儿童互联网

[创业ID]

创始人：戴坚、吴立立、李冲等

创业地点：广州

创业时间：2009年

公司名称：广州百田信息科技有限公司

商业模式：打造儿童互联网平台，目前盈利主要以虚拟产品为主

融资情况：2009年获红杉资本的首轮风险投资，2014年4月在香港上市

百田的创业团队跟《中国合伙人》的主人公颇有几分相似。三个年轻人学生时代在北京相遇，毕业工作一段时间后开始了创业之路，直到2014年4月在香港上市。

百田起家儿童互联网市场，掘金儿童页游，以“用户驱动模式”增强粘性，首款产品“奥比岛”已运营了近7年。C O O李冲向南都记者透露，面对页游迁向手游的过程需谨慎，面对手游红海，校园题材移动产品或是符合其定位的突破口之一。

灵感来自“企鹅俱乐部”

回到2007年。

当时互联网概念很热，李冲向南都记者回忆：“感觉市场都被瓜分完了，一直没找到合适的创业切入点。”基于研究生时培养的学习习惯，创业团队开始专门做一些系统的互联网报告。2008年初，他们发现2007年谷歌搜索十大热门关键字里，“青少年互联网”就出现了两次，而专注青少年互联网的企鹅俱乐部(C lubPenguin)排名第二。

企鹅俱乐部其实是一个虚拟社区。类似网页游戏，靠向儿童销售家具、服装、宠物等虚拟物品，当时获得了大约5000万美元的年收入。

这个领域在国内尚属空白，是否能在国内落地？

李冲介绍：“那时我们的小孩也开始学习电脑课，但是网上的确没有适合小孩子玩的东西。”接下来，创始人吴立立和创业团队开始跑去包括一线、二线城市在内的城市做调研，发现儿童对这样的产品都很感兴趣。

事实上，艾瑞调研显示，在中国，儿童使用互联网，最主要做的是玩游戏、看视频以及查学习资料这三件事。儿童的互联网使用习惯，给市场提供了很大的娱乐、动漫、教育方面的潜力。

于是创业团队决定将方向聚焦在“儿童互联网市场”这一领域。

用户驱动模式增粘性

百田的第一款产品叫做“奥比岛”，框架上跟企鹅俱乐部非常类似。但李冲介绍：“当初根据中国市场也做了不小的调整。”

首先，为了增强用户粘性，奥比岛增强了故事性。李冲向南都记者分析：“小孩喜欢根据一定的故事和话题去交流。所以不同于企鹅俱乐部等平台，我们故事性很强的，一般一个月是一个主线故事，包括高潮、留白、悬疑等我们都会设计好，这样容易引起小孩讨论。同时，小孩之间也会讨论剧情和发展趋势。”

现在百田游戏中的有很多素材都是小孩自己提出来的。李冲介绍：“比如最近比较火的如果是清宫穿越剧，孩子们都会把整个人物设定好，我们也会借鉴一部分。也可能按照小孩喜欢的明星的名字来设定游戏角色的名字，比如诗诗、杰伦等，这样会很有代入感，SF传奇网页游戏，都是他们喜欢的。”也被百田称之为“用户驱动模式”。

另外，做儿童互联网市场，防止儿童沉迷就成了不可忽视的问题。

于是，百田借鉴了美剧模式，每周更新新的剧集，这样一来，有限的新增内容使儿童能有节制地畅游虚拟世界。

百田方面提供的数据显示，奥比岛目前已经运营了近7年，注册用户达到870 0万。无独有偶，南都记者注意到，儿童网游一般为生命周期较长(相较传统页游)。包括腾讯的《洛克王国》和淘米的《赛尔号》均已运营4至5年。

试水在线教育

据了解，目前百田共有7款产品。而这7款都是基于用户不同的需求而诞生的。同样的思路，百田也基于用户的需求开始布局在线教育。

李冲告诉南都记者：“根据用户反馈和调研发现中国儿童的课业负担比较重，再加上存在家长无法指导等痛点，百田出了一款在线教育平台《问他》，具有w eb版和移动版，可随时为小孩解答难题，提供学习辅助。学生主要可通过拍照上传或语音输入等方式提出需要解答的问题。”

事实上，在线教育已经是千军万马，要想分一杯羹，并不容易。但李冲却认为：“我们做在线教育的优势就是有大量的用户做基础，再基于需求做产品。盈利模式是可以想象的，比如通过分级，会员可以5分钟之内给出答案，非会员需要15分钟甚至半个小时才能得到答案。还可以通过与其他教育机构合作，为他们提供生源，利用我们平台做推广等。”

除了在线教育外，据了解，目前百田正在打造实现全家互动的互联网教育、娱乐、动漫平台。

页游迁手游“校园”求突破

不过，目前李冲和创业团队最为关注的还是如何将以往占优势的儿童页游迁向手游领域。

事实上，不同于页游，手机移动端游戏其实是没有青少年、儿童这样一个分类。李冲向南都记者分析：“手游这一块，很多产品都是全年龄段的。页游有很清晰的成人儿童分类，而手游，由于手机的特点就变得操作十分简单，所以没有儿童手游的这个专门分类。如果我们要做这个，就是一片红海，怎么做我们会比较谨慎。”李冲认为：“这样的情况下，我们就必须做全年龄段的，那么就会进入非常红海的一个市场。”

面对手游红海，如何利用页游的优势？

李冲向南都记者透露：“我们的产品还是要基于我们有大量的用户基础，但我们会做的更Q版一点、萌系一点，在剧情、留白更网络化一点，故事情节每天更新一下，这个我们还在思考，变到移动互联网有很大的挑战。但是它还是做产品，我们公司的基因就是一个满足用户需求的产品公司，移动互联网明年我们会做很多的尝试，我们会针对我们的特点，比如校园题材移动产品，就以校园和学堂为主要场景。”

虚拟产品为主要收费来源

根据艾瑞研究数据显示，2014-2016年儿童网页游戏市场规模预期年复合增长约22.1%，2016年市场规模达20亿元。而在百田C E O吴立立看来，儿童互联网规模约有几十亿元。

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