多知网11月17日消息，15000人——这是乐课力上海在去年暑假开始招生到现在的一年半时间里，交出的一份答卷。在最近一段时间里，极速发展的乐课力成为K12培训行业颇为关注的话题，但要说到乐课力进入到培训行业人们视野中的打开方式，却有些非比寻常。

　　一场突如其来的官司

　　2016年1月，一则“天价索赔案”受到业界广泛关注，上海学而思以虚假宣传和抄袭等为由，请求法院判处乐课力以及六位老师共同赔偿3800万元人民币。

　　事情的起因是，2016年寒春连报的关键节点，学而思上海分校几十名老师出走加入乐课力，并且带走了部分自己在学而思所带的学生。据业内人士估计，此次事件给学而思上海分校带来近5000万元的损失。

　　之前，学而思名师出走创办新机构的情况并非个例，合肥方田教育、石头培优等机构均是学而思的名师或者高管创立。但这一次，学而思的反应迅速且激烈。

　　消息一出来，立刻在业界引起了一番争议。不同的观点大致分成两个派别：一部分人认为“上市公司起诉几个离职员工是以大欺小”，另一部分人则认为“教研内容是公司所有，剽窃知识产权应该承担相应责任”。激烈讨论之下，也将乐课力这个刚刚成立一年半的的新机构推上了风口浪尖。

　　为何乐课力对老师的吸引力如此大？主要原因在于分成方式的改变——老师获得课程收入的70%。对比传统机构的分成方式：学而思的老师分成比例大约占课程收入的10%-30%不等，只有少数最优秀的老师才能拿到30%。

　　收入可以增长两倍多，这使得一些老师离开学而思，转投乐课力。

　　从“教育孵化器”到“教师合伙平台”

　　在被反复提及的故事中，乐课力被描述为“几名学而思老师集体出走与一个房产老板创立的机构”。

　　其实最开始，乐课力只是一个地产项目的名字。故事的缘起是“房产老板”希望通过做教育孵化器，为中小机构提供上课场地，按月收取租金，目的是提高教室空置率，压缩成本。

　　现在，乐课力的百度百科还保留最开始的样子——推行校企合作的发展模式，实现投资企业专业提供教学平台和设施，加盟学校专心招生教学管理的战略合作联盟。强化教育增值服务，提升加盟学校的服务质量和服务品牌。

　　本来事情的发展应该是沿着教育孵化器的路线继续下去，但和“房产老板”江光齐的相识改变了张宇、王科等6名老师的人生轨道。

　　与大家对“房产老板”的认知不同的是，乐课力创始人江光齐并非彻头彻尾的“门外汉”，他之前其实开过教育机构，但因种种原因最终转型教育地产。从创立乐课力以来，他逐渐认识了一些租用场地的租户，并和他们有了更加深度的交流。

　　在交流中，他发现，很多老师加入培训行业时候，在同龄人的收入中排在前列，但涨薪慢，有几年教学经验的老师要么从机构离职出来“单飞”，要么干脆离开了教育行业。这个行业似乎“留不住人”。

　　彼时，6名创始教师之一的张宇离开学而思创业三年，有500个学生。在那之前，他在上海学而思教了三年课。

　　不久，他结识了王科等人，他们中大多数人在乐课力租用过教室。虽然离职时间各不相同，但六个人的共同特点是——每个人都曾经在学而思任教过。

　　大家在数次交流之后决定，创立“乐课力培优”，以“教师合伙平台”的方式进入市场。在学生和家长看来，乐课力和普通线下机构并没有区别，统一的品牌名称，相同的报名、缴费、上课的流程，老师课后的微信群答疑服务等等。

　　但是在分配方式上，乐课力做了一个对于老师来说极有吸引力的收入模型——收到的课酬由乐课力和老师按三七比例分成。这个分配方式相当于将老师的收入放大了近3倍。

　　除此之外，乐课力还为每个加入的老师分配所在校区的股权。每个校区相当于乐课力旗下的子公司，乐课力占股约30%-40%，其余的股份全部分给教师合伙人。据了解，乐课力的股权架构整体思路和华为类似，并在不断优化调整中。

　　有知情人士透露，“乐课力正在设计新的股权模型，这个模型初步的打算是每个校区承载50名教师合伙人，若名额满了就再新开校区，在新的校区股权中为加入的老师分配股权。”

　　在乐课力，除了极少量的专业岗（如财务）之外，管理和教研工作由“教师中心”的教师来负担，这部分老师自愿参加管理和教研工作，虽然这部分工作几乎没有收入，但乐课力对于教师中心的老师在股权分配比例上会有所倾斜。

　　“对于老师来说，他们基本是周末上课，周中的时间都相对空闲，利用这个时间来做一点管理或教研，有这类意愿的老师还是很多的，毕竟人们的自我管理其实并没有想象那么好，还是需要一些外力来助推的。” 北京乐课力负责人肖京园表示。

　　极速发展，披着传统机构外衣的互联网思维入侵者

　　2015年暑期报名时，乐课力培优开始正式对外招生，张宇将自己机构的学生直接并入乐课力，加上王科的机构里近200人以及其他4名老师本身有200多学生的续报，上海乐课力的起点是900名学生。

　　接下来乐课力的发展速度如同坐火箭，快得超乎所有人的想象。从2015年暑假学期开始到寒假招生前的1.5个学年里，学生数迅速增长到15000人。

　　今年暑假开始，北京乐课力开始招生，在短短4个月不到的时间内报进了近2000名学生。

　　“一般来说，传统的机构做到120-150人就会遇到一个坎，再接下去发展，招生到了300-500人会遇到另一个坎。很多小机构基本都被拦在这个门槛之外，再也做不大了。”肖京园说。

　　教师分成比例70%，老师自带招生流量——这些打法很容易让人联想到起于2014年底、盛于2015年、衰于2015年末的教育O2O。

　　彼时的O2O拿着资本的热钱，用补贴的方式收割成熟老师，将成熟老师已有学生带上平台进行交易。这一打法曾经在传统培训行业中颇受关注，同时也给机构的负责人们带来了恐慌——老师们为了更高的收入，从机构出走，甚至带走学生，怎么办？

　　在某种程度上看，乐课力模式是教育O2O的进化体。虽然没有补贴，但是自身凭借挖成熟机构的成熟老师，用名师效应聚集起第一拨学生后，利用教师服务等方式积累口碑，保证了现有学生的续报率。

　　另一方面，小班的模式天然具有传播性，家长之前就有的攒班需求被激发出来，“某老师要开课了”这类消息总能在家长群体里迅速传播，保证了招新。

……