对网游企业来说，通过异业合作的初步探索，网络游戏开始向一些著名品牌开放，为其提供品牌或产品的宣传推广服务，并且将这样的信息传播和游戏内容本身进行了更紧密地结合。这种业务的拓展，为游戏运营商创造了B2B的全新盈利模式，游戏玩家同时成为广告受众，网络游戏本身也从单纯的游戏作品演变成为媒体，网络游戏媒体化发展初露端倪。

　　在媒体化方面和电子商务方面，久游网做得颇具特色，不但代理了《卡拉》、《米拉》杂志，并且进军电子商务，做起了久尚网。顾客在杂志上看中模特穿的衣服，在久尚网输入编号便可实现搜索和购买，实现了杂志与电子商务的联动，把玩家变成新业务的消费群体。

　　网游与其他企业的异业合作，并不局限于网游植入式广告，还可以联合营销，共同扩大品牌影响力。这一点在与网游结合最为紧密的IT等行业最为明显，其次是快消等其他行业。今年以来，包括盛大、网易在内还把触角延伸到旅游产业，可谓掀起了新的合作风潮。

　　附：网游营销变量元素表

　　产品：大型网游、网页休闲类游戏、社区游戏等并存，扭蛋、夏日酷玩儿等新型异业合作游戏业态也被不断加入进来。游戏更趋多元化、轻量化。

　　受众：受众群体分化严重，兴趣多元化，消费能力增强。

　　终端：在电脑之外，手机、iPad等移动设施，成为游戏新的阵地。

　　推广：线上-病毒营销、博客营销、视频营销、专业游戏类网站和体验式营销网站投放、搜索引擎营销、SNS营销不断被尝试和使用。

　　线下-针对户外、报纸、杂志、电视、影院媒体等媒介的投放开始动作频频。

　　-泛娱乐营销、异业合作联合营销给网游企业和其他企业都带来巨大营销价值。

　　腾讯游戏如何登上王座

　　【营销思维】产品细分战略 数据库营销

　　马化腾很早就把网游作为腾讯的战略产品来布局，而在看似低调的经营背后，细分化战略一直是腾讯取胜的法宝。

　　中国已成为全球增长最快的网游市场，半途出道的腾讯游戏则成为中国网游圈里发展最为迅速的一家。2010年，在网游市场增长放缓的态势中，腾讯游戏悄然坐上了头把交椅，俨然成为游戏领域的“江湖大哥”。

　　大多数人艳羡腾讯游戏的成功模式，更多人则认为这种模式并无借鉴价值，他们把腾讯的成功归功于其强大的平台优势。

　　但仅仅是这样吗？事实上，马化腾很早就把网游作为腾讯的战略产品来布局，而在看似低调的经营背后，细分化战略一直是腾讯取胜的法宝。对于网游各个细分领域的产品，腾讯逐一关注，逐一击破。迄今为止，腾讯游戏已经成为腾讯收入来源的支柱之一。根据腾讯2010年第二季度季度财报显示，尽管受到中国网游行业增长放缓的影响，腾讯网络游戏收入依然比上一季度增长5.9%，达到人民币21.427亿元，接近其总收入的一半。

　　细分战略制胜

　　腾讯从涉足网络游戏业务开始，就一直秉承开拓网络游戏细分市场的战略。这从腾讯的产品线即可看出，不仅包含了最初赖以发家的休闲类游戏，还逐步挺进到MMORPG、FPS、格斗等多个领域。

　　“这是我们在市场策略上的创新之一。我们早在七八年以前就已经依据这个原则来搭建我们的产品线，并从而获得了当前的成绩。现在，虽然很多人能够或已经注意到行业细分化的趋势，但实际上能做到的并不多。” 腾讯游戏副总裁程武表示。如今，与一些专业网游的公司相比，腾讯拥有最丰富的产品线。

　　这也是马化腾在腾讯极力推崇的“在线生活”模式，他渴望网民在腾讯上得到的是“一站式”服务，那些为数众多、口味难调的网游玩家需要什么，腾讯就想办法提供什么，即腾讯游戏是“基于平台战略，开拓细分市场”。

　　程武进一步解释说，细分市场战略是基于把握用户需求的基础上进行的。“像我们的《地下城与勇士》与《穿越火线》在上市之前，市场上根本没有一款成功的格斗网游或者FPS网游产品，而用户有这方面的需求，或者说这两块细分领域的市场潜力很大。两款游戏的成功，证明了我们当初选择这两款产品的正确，也是我们在开拓新游戏类型上的创新。”可以说，腾讯只需在流行的游戏模式上加以继承和发扬，迎合用户们的不同口味，加之平台上大量活跃的QQ用户，想打造出一款成功的网游，比其他没有用户基础的网游公司要容易很多。

　　“未来我们将会推出的《英雄联盟》和《NBA 2K Online》等产品，同样希望可以成功开拓即时战略网游和体育网游等新兴的细分市场。”程武表示。

　　一个都不能少

　　回顾腾讯游戏的发展历程，最初以休闲游戏起步，相比大型网游来说技术入门较低，通过自主研发还可以大大降低成本。但随着腾讯游戏在技术储备和运营经验的逐渐增强，它的目标和期望也更远大。一边是旗下《QQ游戏》、《QQ飞车》这样的自主研发休闲游戏在线人数屡创新高，一边是加大力度进军大型网游（尤其是MMORPG）。

　　从2007年代理韩国网络游戏《地下城与勇士》开始，腾讯就开始了在大型网游上的崛起之路。无论是之后面市的《穿越火线》，还是在今年5月刚刚宣布正式签约的《C9》，以及前不久韩国媒体报道的腾讯拿下韩国XLgames旗下《上古世纪》中国地区运营权等消息，在休闲游戏市场占据绝对领先地位后，腾讯也正一步步完成其在大型网游上的布局。

　　在国内市场，腾讯游戏也早已布局MMORPG游戏市场。早在2005年时，腾讯便推出了第一款自主研发的MMORPG《QQ幻想》，并在游戏公测后一个月即达到66万最高同时在线。在今年，志在打造“幻想”系列的腾讯再次推出了系列新作《QQ幻想世界》。根据官方消息，腾讯旗下多个自主研发工作室在未来还将推出多款MMORPG产品，而在今年收购产品以MMORPG为主的开发商深圳网域后，腾讯在MMORPG这一块的发力更加值得期待。

　　而腾讯游戏还要做到更多，比如新游戏研发和新领域的布局。

　　除了《英雄联盟》和《N BA 2K Online》等诸多新产品之外，在社区化游戏和轻量化游戏方面，程武表示，“社区化和轻量化已经是当前网络行业发展的一大趋势，在这方面，我们已经推出了多款Social Game和网页游戏进行了布局。对于移动互联网这一个新的热点，腾讯游戏也已经推出了手机版的《QQ游戏》等产品。随着行业不断发展，会有更多新的细分需求被发现和开拓出来，它们也将成为在未来十年里新的市场机会。”

　　精准化营销

　　在营销推广方面，一直低调谨慎的腾讯，往往更倾向于常规的市场推广手法，以效果优先，尤其倚重自身的渠道。

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