“我们从2006年开始主推《舞林大会》，给《劲舞团》带来了很好的人气。2007年年底，久游网创造了中国休闲游戏80万人同时在线的峰值，每天会有上千万用户登录，注册用户超过2亿。2007年，久游开始做《娱乐新天地》，进行全方位的娱乐整合。”刘荣祥介绍，之所以跨界和电视媒体合作，是看中这些节目的受众人群。“我们要挖掘新用户，要挖掘半网民，可能他的主要阵地还是在电视上。”

　　2008年，久游网邀请孙俪担当代言人，投资拍摄电视剧《舞者》，其中植入很多久游网的镜头，片尾还有久游网广告。“电视剧是很好的载体，后续监测效果比较好。从2008年至今，久游网的用户数据非常稳定。”刘荣祥说。

　　久尚网是久游网开辟的另一个蓝海。“我们独家代理了《卡拉》和《米拉》杂志，读者若是看中其中某件商品，可以上久尚网，输入商品编号即可购买。”刘荣祥介绍。这说明久游网正在打造网游的媒体属性，同时，把虚拟服饰、杂志、电子商务、实体消费连在一起，主打娱乐时尚的同时，也很精准地捕捉到网游人群的消费力。

　　刘荣祥介绍，未来久游网将会打造一系列的周边产品。在移动互联网应用上，“如果玩家有需要，我们会考虑开发一些基于终端的游戏，并努力实现终端和PC的数据共享。”

　　在国外市场，久游产品已出口超过11个国家。在国内市场，久游网希望通过各种方式的跨界传播，首先在北京、上海、广州等一级城市把影响力扩大，再向二三级城市传递。

　　网游营销 精准至上

　　大制作、大宣传、高品质的网游将更有胜算。而小制作和小投入的网游，则需要更精准的营销，精耕细作，精打细算，才能提高ROI。

　　北京创世奇迹广告有限公司自2003年进入网游营销代理服务以来，目前已发展为多家网络游戏公司整合营销服务代理机构。8月30日，创世奇迹副总裁洪岩就网络游戏行业特点、未来发展趋势，以及网游营销等话题接受了《成功营销》记者的专访。

　　与电影营销相似

　　《成功营销》：相比快消等传统行业，网游营销呈现哪些不一样的特点？

　　洪岩：网游对营销效果的评估期更短、更即时。网游公司在每一期广告投放后会立即要求看到可衡量的效果，比如广告点击量、下载量、注册登录人数，甚至要测量在一定时期内有多少人消费、有多少用户流失。这种近乎严苛的评估范围和测算标准，也推动我们不断地优化营销手段。

　　我们经常说，网游营销跟电影营销有些类似。电影从剧本创作、演员选角时就开始做营销，网游也一样，还未真正上市之前就需要在研发、故事、出品人等方面做营销。产品到一定的完成度就会开始测试性运营，针对一小部分特定用户做宣传，收集数据和反馈，一方面可以测试产品的稳定性，另一方面也可以了解市场反应，制定后续推广策略。

　　《成功营销》：这就像电影试映一样，电影有媒体场，有特定用户场。

　　洪岩：对，拿到这些反馈以后，会再调整接下来的营销策略。网游是一个有生命力的活的产品，同一款游戏，从1万人同时在线到10万人同时在线，就像从一个小村落发展到一个大城市，整个“世界”变了，游戏本身给予用户的体验也在发生着极大的变化。可以说，是用户在不断完善和丰富网游产品。所以，针对这些变化，营销上也需要更加灵活。

　　和电影不同，网游比电影用户尝试的成本要高，看一场电影只需要花费几十块钱、一两个小时，用户的选择成本很低。网游则是一种渐进的“沉浸式”体验，从用户进入到愿意付费，到持续付费，这是一个较长的过程。假如电影院能允许观众先预付10％的费用，尝试看一段后再决定是否继续看，今天的电影想必会好看很多，在营销上也不会像现在这样过度宣传。

　　网游还有一个特点：好的产品是经由不断修改打造出来的，所以产品在运营过程中会出现很多不确定因素。这就给网游营销代理公司提出了更高的要求。比如说，产品尽管已经经过内测进入公测，但仍然可能出现很多问题——比如重大技术问题，或者因为研发时间过长，游戏面市时已经不再有竞争优势。这时候，产品可能需要回炉、重新包装，因此之前制定的营销策略也会做相应的大调整。这在其他行业的广告代理业务中并不多见，而在网游行业却属常态。

　　多元与精准的发展趋势

　　《成功营销》：您认为网络游戏行业会呈现怎样的发展趋势？

　　洪岩：未来网游行业的规模效应会越来越明显，大的网游企业产品线非常全，涵盖各个类型的游戏，并逐步转向平台化运营，越来越像一个大型Shopping Mall，可以一站式满足用户的所有需求，腾讯、盛大、完美时空都正呈现这样的发展态势。人们之所以离不开QQ，是因为QQ是一个人际交往的工具。而网游也是一个人际交往的社区，有朋友，有积分，有成绩历史，更重要的是有很多交互体验和回忆，因此用户粘度会越来越高。在此基础上，网游可以以用户为原点做一些应用外延。像盛大有网络文学，完美有电影、音乐，而腾讯的外延更多了。

　　网游集中化趋势明显，进入的门槛也越来越高。但是，市场的魅力在于永远充满新的机会，每年还都会有一些“黑马”类型的公司出来并快速成长。网游并不是资源垄断型行业，它不像石油产业——大的公司越来越大，小的没有生存机会。网游从根本上来说还是一个创意产业，只要有新的想法、新的角度，还是能找到市场上属于你的位置。我们看到，每年都会有新公司靠一款产品或一个大创意在市场上找到立足点。

　　未来一旦三网合一，电视、电脑、移动终端如手机和iPad等都会被打通，在把网络游戏由电脑延伸到其他媒介的过程中，肯定还有很多新的机会出现。

　　《成功营销》：网游就像一个互联网世界，很多规则都是一样的。

　　洪岩：对，可以这么理解。网游已经形成了一个个大社区，游戏里面也有新闻、能够交友、聊天、购物——互联网上的一切都可以在游戏里完成。游戏也可以说是真实世界的镜像，是互联网世界的延伸。现在游戏类型越来越多元化，获得的游戏体验也多种多样：既有紧张激烈的宏大战争，也有精心组织的商业交易，既有动人心弦的爱恨情仇，也有轻松愉快的聊天打趣。娱乐和沟通是人的天性，这其实也不分互联网世界还是游戏世界。

　　《成功营销》：这些变化会给网游营销带来哪些影响？

　　洪岩：产品在向多元化发展，比如有的游戏开始定位于更年轻的族群，有的定位于高消费人群，有的定位于二三线城市用户。过去做营销都只是集中于向年轻男性群体去做，现在范围扩大了。

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