腾讯自身的迷你首页、对话框广告栏、信息弹出栏等广告形式，是腾讯游戏产品面向用户的最佳载体。用户还可以通过类似QQ秀商城来获得游戏专用的虚拟服饰，或者在Qzone里获得一些游戏的主题挂饰，然而这只是腾讯内部交叉推广的一部分。

　　依托腾讯平台的用户，通过信息整理和挖掘，可以找到不同用户与网游之间的匹配点。比如新游戏上线测试，测试的限量账号与QQ会员的特权体验需求就非常匹配，会有限提供体验测试账号，还会与蓝钻、紫钻、黄钻等多个业务和产品进行多种模式的合作推广。这些人群都花费大量时间和金钱在腾讯，具有极大的平台依赖性，很可能继续成为腾讯新游戏最有力的支持者。借助在其庞大QQ用户之上有针对性地多元推广，这是腾讯游戏打造影响力的独门秘笈。

　　当然，你仍然可以把这理解成是腾讯不可复制的平台优势。但除此之外，腾讯游戏也做出了其他的探索。“网游行业相比传统行业的一个明显特点就是拥有更加海量和丰富的数据内容。基于此，腾讯游戏建立了一套营销与评估体系，可以利用科学的数据来对营销进行指导分析，从而获得更加精准的营销效果。”程武说。

　　盛大改变“玩法”

　　【营销思维】改善体验 游戏轻量化探索 娱乐营销 新媒体营销

　　一个“玩”字，以前是用在网游上，现在也频繁地用在包括SNS在内的其他品类游戏上。这个市场越来越大，也越来越精细。为此，盛大也不得不换换“玩法”。

　　盛大在行业内向来给人以霸主的印象，不说其他，仅凭十年《传奇》路，就足以让同行、玩家和媒体都对它心存几分敬意。但在盛大市场部总经理陈芳看来，过去的成绩纵然很好，未来却丝毫放松不得，在这个创新瞬息万变的行业，必须保持理性的态度去锐意进取，否则很容易就会成为行业中的落伍者。

　　顺势而变

　　“在整个中国网游发展的进程当中，我们积累的时间最长，对用户了解也相对较透彻。所以盛大往往敢于创新，去做一些别人不太敢做的事。别人觉得胆子大，但我们觉得理所应当，因为我们是顺应用户而变，我们有恃无恐。”陈芳表示，盛大所做的一切产品创新和调整，都会以用户需求为核心。

　　陈芳介绍说，在这个多元化的互动娱乐时代，不断有新玩家进来，有一些老玩家离开，玩家群体变得不固定，玩家需求越来越高。同时，“这个行业越来越不好混，互动游戏种类越来越多。近一两年来，我身边不断有人会问玩不玩微博()、玩不玩开心网，一个‘玩’字，以前是用在网游上，现在也频繁地用在包括SNS在内的其他品类游戏上。这个市场越来越大，也越来越精细。”

　　为此，盛大也不得不换换“玩法”。“只有不断提供新鲜的体验，玩家才会买账，比如今年大获好评的《龙之谷》，很多人问我市场运作的窍门，其实最重要的是游戏在体验层面满足玩家新的需求，而我们要做的就是告诉玩家，我们是新鲜的。”陈芳说。

　　在新产品创新的同时，盛大也不断对一些经典产品植入创新元素。“3D版的《阿凡达》固然能给人带来全新的视听盛宴，但《辛德勒名单》、《我的父亲母亲》等黑白电影也同样能拍出新意。”陈芳表示，就像盛大的《传奇》，十年间，它经久不衰，不断创新演变，“在一款游戏里能体验十年的悲欢聚散，这样的体验非常难得。”

　　应对越来越多玩家偏爱玩网页游戏、小游戏这样“轻量级”产品的趋势，盛大也早早做好了布局，今年1月份，盛大以8000万美元收购美国网页游戏商Mochi Media。

　　Mochi Media总部位于旧金山，目前已经在美国建立了最大的休闲网游网络，拥有1.4亿月度活跃用户，发布15,000多款网页游戏。而盛大游戏目前有近70款游戏产品，产品系主要集中在MMORPG到高级休闲游戏之间，Mochi Media拥有15,000多款网页游戏，对于盛大游戏而言，在内容上无疑是一个非常重要的扩充。

　　像玩游戏一样做营销

　　在营销层面，盛大“玩法”也屡屡让业内惊奇。人们一定还记得2009年4月10日，当中国上海地标性建筑金茂大厦整楼彻底变身“永恒之塔”的一刻，《永恒之塔》已超越了一款游戏的范畴，也代表着游戏正成为一种社会主流娱乐文化。

　　如果说《永恒之塔》是单游戏品牌的成功，那今年5月份在上海音乐厅举办的Allstar盛典，则是群品牌的营造。盛大一口气推出了包括《星辰变》、《龙之谷》在内的八款重头游戏，“在此之前很少有游戏公司这样做，把原本并不关联甚至是互相冲突的游戏放在一起推出。”在那场充满娱乐精神的发布会上，汪涵、黄健翔插科打诨，盛大旗下的明星CEO 谭群钊、李善友、龙丹妮也卖力演出。结果是，这场发布会的视频在网上被疯狂转载和点击1000多万次，对此陈芳的评价是“史无前例性价比”。

　　“真正的娱乐化是精神层面的，是释放，是轻松，而不是形式上的东西。”陈芳如此阐述他心中的娱乐精神。在今年CHINAJOY游戏展上，盛大用了一支主流音乐圈中不算知名的乐队“甜品店”，为Allstar 的八款游戏各创作了8首风格迥异的摇滚音乐，“网游+摇滚的跨界，我们把它叫做GAME ROCK，应该也是网游圈里的第一次。”

　　在Allstar所有的重量级产品中，《星辰变》是陈芳最多次提及的作品，“因为《星辰变》就是跨界全娱乐的品牌”，《星辰变》最初只是起点中文网上的一部小说，盛大把它打造成一部大型网游。游戏还未推出，造势宣传就非常生猛。背靠盛大丰富的资源，《星辰变》也将由盛大与湖南卫视共同投资成立的华影盛视将之翻拍成电影。

　　当记者追问影片将由谁来主演、主题曲由谁演唱时，陈芳则幽默地表示这是个悬念。“百度上已经有很多读者和玩家来帮星辰变选角色，这说明大家对小说人物已经有了充分的想象，这样无论是对电影还是游戏产品的推出，都是非常有利的。”他同时透露，《星辰变》也将会出一款类似《三国杀》的桌游，与盛大新近上线的游玩网也会有合作，比如星辰变里边会内置某个景区的实景，作为玩家一个游玩的部分。

　　在新兴媒体方面，陈芳表示这几年盛大对微博、SNS都有所使用，虽然现阶段取得了不错的效果，但他认为目前在这个领域的营销方式门槛都还不高，营销方式也有些简单粗暴，“市场不会一直这么宽容，将来SNS的营销只有聪明人才能玩得转。”而不管是传统媒体还是新媒体，陈芳表示只要创意精彩，都能做出好的创新营销。

　　创享跨界

　　与可口可乐合作，与盼盼食品合作，与联想集团结盟……盛大此前和现在的一系列异业合作，让人们看到：在这个全民娱乐的时代，与网游这个崭新的“媒介”合作，开始引起很多企业和品牌的重视。

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