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网络游戏营销进化趋势(6)

作者：私服传奇网页版来源：www.szlyw.com.cn　点击：160

　　在海外市场上，独立运营与通过代理的方式都非常常见，随着完美时空自身实力的不断增强，其越来越有信心以设立子公司的形式直接进入国外市场。“授权代理与独立运营相比，后者获得营收与利润更多，对完美时空的全球拓展更加有利。”王雨云介绍说。

　　此外，完美时空旗下游戏海外出口的速度也越来越快，之前我们所推出的游戏通常需要半年以上的时间才可以实现出口，但从2009年推出的《神鬼传奇》与《梦幻诛仙》开始，出口速度已经有了显著提高。据悉，《神鬼传奇》从国内公测到海外上线，时间间隔已经缩短到3个月左右。

　　在《神鬼传奇》之后，《神魔大陆》是完美时空尝试做出的原汁原味的西方网游产品。“《神魔大陆》在几次封测以来，不仅国内玩家的接受程度很高，甚至受到海外游戏玩家的热烈追捧，许多海外玩家相约参加《神魔大陆》的中国地区封闭测试。可以预见，这款产品一定会深受世界玩家的青睐，而完美时空的全球化步伐也会越走越快。”王雨云强调。

　　根据《2009年中国游戏产业调研报告》，2009年中国已有29家游戏公司开发的64款网游出口到海外市场，实现销售收入1.09亿美元，预计2010年仍将有大幅增长，有可能超过2亿美元。有专家指出，对于任何一家希望做大做强的中国网游企业来说，全球研发与运营都将是必然的选择。在此之前，完美时空已经连续三年蝉联中国网游海外出口NO.1的桂冠，无疑在全球化发展上率先进行了探索。

　　这一次，《神魔大陆》剑指全球市场，可以看作完美时空国际化战略的一个新的转折点，已经由出口导向转变成为全球化研发。

　　王雨云介绍，在现阶段，完美时空还是专注于研发。“我们要苦练内功，在游戏的引擎、美术，尤其是策划水平方面投入大量人力和财力。我们希望在国内市场做得越来越好的同时，积极扩展海外业务，成为一个真正的全球化企业，这是我们希望实现的目标。”

　　在营销层面，完美时空也开始极力打造全球化的品牌形象。为此，完美时空与各个行业保持密切的合作，，包括成立影视公司开展影视剧的制作和发行、举办全球玩家的线下聚会《诛仙》夸服PK赛、娱乐艺人代言游戏产品、旨在培养创新能力的创艺大师赛、快消产品的异业推广以及游戏周边产品的开发等，为的就是让完美时空在全球发展过程中树立积极健康的品牌形象。

　　个性久游网：多样化探索

　　【营销思维】全媒介覆盖跨界经营自媒体

　　在这个产品同质化严重和营销难脱窠臼的时期，久游网在产品开发、营销推广和跨界延伸方面都独树一帜，散发个性十足的光芒。

　　在网游领域，久游网一直都是最活跃的那个“孩子”。从代理游戏起家到推出自己研发的拳头产品，两条腿走路的久游网越走路越顺。在营销领域，久游网一直喜欢热闹，常常把自己的推广活动变成玩家、媒体热议的聚会。在这个产品同质化严重和营销难脱窠臼的时期，久游网在产品开发、营销推广和跨界延伸方面都独树一帜，散发个性十足的光芒。

　　做深度网游

　　久游网自成立以来，通过积极创新的蓝海战略开创了音乐舞蹈模拟网络的全新细分市场，为国内互动娱乐产业产品带来了一股新鲜的空气。但久游网从未止步于已经获得的市场领地，积极转型自主原创，坚持以经典网游为核心的发展战略。

　　在国内2D、2.5D、3D网游大战愈演愈烈之时，久游网成为次世代游戏产品的开拓先锋之一。日前，久游网旗下中国第一虚幻3网游、次世代3D武侠网游《神兵传奇》推出。有业内人士指出，《神兵传奇》的市场表现，对久游网的战略转型是否成功有着重大意义。

　　“网游这个产业是深度产业，谁做得越深，谁就更有饭吃，谁做得越浅，谁的饭碗就可能被端掉。”久游网新产品事业中心兼营销中心总经理刘荣祥介绍，“久游网从2004年引进《劲舞团》时，就开始开发《超级舞者》。2006年推出《仙剑》时，又开始着力研发MMORPG次世代游戏产品。在其他人还未使用虚幻3引擎时，我们就已经开始用它来自主研发。”从这个意义上来说，“神兵”的出击也是久游网前瞻性的深度出击。

　　除了次世代技术的革新，久游网还非常注重与之配套产品的内涵，目前已将研发的题材重点放在文化根基相对牢固的经典文学、动漫、影视作品。

　　全媒介覆盖

　　在营销推广方面，久游网做了很多尝试，尤其在媒介使用上很有一套自己的心得。据刘荣祥介绍，从网络、影视、户外、平面再到新近的院线媒体，久游网都有所涉猎。

　　在网络营销方面，除了常规的网游媒体广告投放，久游和奇异、酷6等视频网站达成了良好的合作关系，选择一些有影响力的当红影片进行合作，植入插片广告。报刊亭、网吧，以及一些信息量大、受众接触较多的杂志和报纸，也是久游网经常选择的媒介。而一些户外大型屏幕在大型推广活动之前，往往会取得良好效果。此外，地铁、公交媒介由于移动性、人流量大的特征，也成为品牌、产品传播的阵地。

　　“久游网使用最多的其实还是影院媒体和影视。”刘荣祥介绍，久游网与院线媒体博杰传媒合作，就是看中了影视和网游人群的高度契合。

　　博杰传媒影院媒体联播网已经进入北京、上海、广州、深圳等16个核心城市，同时，通过精选这些城市的优质影院，博杰传媒的影院媒体联播网能够覆盖全国票房的70%以上，全国观影人次的73%以上，并实现对高达1.2亿高端电影观众的全面覆盖。而他们的杀伤性武器就是数码海报。这种海报画面影像清晰细腻、色彩还原真实、视觉冲击力较强，容易吸引受众人群，形成鲜明印象，也不至于引起反感。

　　刘荣祥同时也表示，虽然这种媒介传播面较大，形式也较为新颖，但若是没有利用好，可能引起适得其反的效果。“以《神兵传奇》为例，假如我们选择一部非常富有现代气息的商业片合作，就没有契合性。而9月底上映的《狄仁杰之通天帝国》则非常匹配该产品的调性。”

　　“我们要做的，就是全覆盖。报纸、杂志、网络、户外媒体，消费者总可以看到一个。假如这些还没有让他形成印象，在他走进电影院的时候，广告还会多次出现，刺激他的感官。这个时候，他就要想一下，这个产品是怎样的一个产品，便可能会有兴趣去搜索。”刘荣祥介绍。

　　跨娱乐是一种常态

　　除了在网游产品和营销推广上做出了自己的探索，久游网还是一个娱乐在线的形态，不但频繁使用娱乐营销工具，还跨界做起了久尚网。

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